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    来源:《品牌亚博体育下载苹果》杂志   时间:2019/7/31 16:00:00   分享文章   返回品牌亚博体育下载苹果网首页
    [摘要]作为“广作”古典家具的发源地、“中国古典家具之都”,新会产区还是存在着诸多痛点。

    近30年来,新会大力发展古典家具传统产业,在历代能工巧匠们不断传承、创新和发展的新形势下,已形成全产业链条。据公开资料显示,新会已经建成了十里古典家具长廊,并以此为基础组成方圆20公里的古典家具产业集群,全区企业和个体数户超过4000家,行业产值超100亿元,从业人员超过15万人。

    但是,作为“广作”古典家具的发源地、“中国古典家具之都”,新会产区还是存在着诸多痛点。

    “代工厂”为主 “头部”企业少

    新会是全国最大的古典家具产业集群之一,创下县级行政区域全国古典家具行业“4个最”——古典家具生产经营厂家门店最多;古典家具“五属八类”的亚博体育下载苹果原料品种最齐全;古典家具京、苏、广并存发展,品种最多;古典家具产销地域最广。但是,据业内人士透露,新会产区整体的特点就是以“代加工”为主,做刺猬紫檀、非洲花梨等替代木种的厂家比较多。新会更多是作为生产基地,产品制作完成后在其他地方销售。

    正因为如此,“头部”品牌企业较少,中小规模的亚博体育下载苹果家具加工厂居多。目前活跃的头部企业有广作亚博体育下载苹果研究院、盛世周木匠、雄业等。所以,新会亚博体育下载苹果家具行业仍存在企业规模小、缺乏产品开发实力,品牌建设薄弱、设计和营销人才缺乏,产品多模仿创新少、同质化竞争严重等问题。

    广作亚博体育下载苹果研究院
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    江门市品家家具有限公司总部
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    雄业·本木上造全新形象展厅
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    亚博体育下载苹果城“扎堆” 市场出现萧条

    开车走在新会的主干道上,会发现有不少亚博体育下载苹果城。这就是由汇楹亚博体育下载苹果城、长隆古典家具城、恒汇亚博体育下载苹果家具城、新会古典家具城、锦东古典家具城、御品一号、正华、明新古典家具城等为主体的古典家具产销十里长街。亚博体育下载苹果城的“扎堆”有利有弊。对于消费者来讲可以有更多的选择;但是,对于市场和企业来讲,竞争压力加大,再加上行情遇冷、“环保风暴”等,市场出现了萧条。

    曾经的紫花路是很旺的一个地方,整个一条街几乎都是亚博体育下载苹果家具门店,很多品牌企业都在这条路上有店。如今的紫花路萧条了,有的亚博体育下载苹果家具门店已经关门大吉,变成了KTV、饭店。除此之外,包括以前的新会仁义家具街和三联亚博体育下载苹果城现在都已经没落。据了解,2008年和2014年曾出现过两次低潮,甚至出现过知名亚博体育下载苹果家具企业老板跑路的新闻。

    新会古典家具城广场
    新会古典家具城广场

    汇楹亚博体育下载苹果城
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    展厅文化不具优势 产品设计同质化

    如今很多的消费者都会去亚博体育下载苹果家具企业的门店参观,通过实际体验来决定是否下单。因此,展厅文化对于亚博体育下载苹果家具企业至关重要。

    走访新会亚博体育下载苹果家具市场,会发现新会亚博体育下载苹果家具企业在展厅文化上没有优势。很多企业还停留在杂乱摆放家具的阶段,好一点的企业可能会分区陈列家具。再好一点的企业,会在展厅里摆些字画、茶具,或者展示一些荣誉牌匾。能够展示企业历程、品牌理念、企业宣传片等更高层的展厅文化的企业,在新会屈指可数。这一点也从侧面反映了新会企业的营销人员的缺乏。

    此外,新会产区亚博体育下载苹果企业的销售人员的培训也有待提高。亚博体育下载苹果家具文化底蕴深厚,销售人员需要学会讲好品牌和家具故事,要有一定的传统文化知识储备,这对消费者了解品牌特色,促进交易有积极的意义。

    展会规模不够 经销商资源少

    近年来,在新会举办过“新会古典家具展销会”、“新会亚博体育下载苹果文化旅游展览会”、“新会古典家具工匠文化节”、“新会古典家具文化博览会”等多种“展会”。

    但是,这些展会水平有限,“展会”只能称之为“活动”,因为整体不够专业,从严格意义上讲,这种展会更像是一活动性质的展会。虽然政府支持力度大,企业产品的价位有足够吸引力,但是,由于经销商对新会了解不够充分以及经销商资源少,造成展会经济效应不强。

    新会是个历史悠久的产区,经过这几年的迅猛发展,新会一些企业的品牌意识逐步加强,异军突起。随着高铁广告、高铁站广告、路边T牌广告,一些企业一起去参展,各方面的一些宣传逐步加强,让更多的经销商了解到新会亚博体育下载苹果产区,相信未来可能会有一个爆发期。

    (来源:第五十三期《品牌亚博体育下载苹果》杂志  张星∕文  何欣仪编辑)