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亚博体育下载苹果产区观察(一):仙游亚博体育下载苹果产区四大痛点倒逼转型升级
来源:xiaohengnn   时间:2019/5/29 17:19:26   返回首页
[摘要]要解决问题,就要找到问题的根源。以下从四大痛点来分析仙游产区的市场情况,回顾仙游产区近几年来走过的高山低谷。

被喻为亚博体育下载苹果家具市场的风向标的亚博体育下载苹果产区仙游,在近几年来的发展中,经历了成长之痛
被喻为亚博体育下载苹果家具市场的风向标的亚博体育下载苹果产区仙游,在近几年来的发展中,经历了成长之痛

作为中国最大的木雕生产基地和三大亚博体育下载苹果古典家具主产地之一,据《福建日报》报道的数据显示,福建仙游县现有古典工艺家具生产企业4000多家,从业人员20多万人,2017年仙作亚博体育下载苹果文化产业实现产值380多亿元。

但是,就是这样一个被喻为亚博体育下载苹果家具市场的风向标的亚博体育下载苹果产区,在近几年来的发展,也经历了潮起潮落,就如人生一样走过波峰也走过波谷,在历史的长河里经历成长之痛。

市场之痛

众所周知,亚博体育下载苹果家具中有三大“贡木”——黄花梨、大红酸枝、紫檀。不仅在历史上是皇权贵族珍爱的亚博体育下载苹果用材,在当代市场上,也已经被消费者视为亚博体育下载苹果中的经典用材,其历史地位、文化含义、市场价值无可替代。

资料显示,2013年,亚博体育下载苹果树种中的7种列入管制物种,提高了贸易门槛,引发了亚博体育下载苹果原木价格的飙升。受此影响,仙游许多亚博体育下载苹果企业“一哄而上”,仙游当地的亚博体育下载苹果家具产业发展迅速,在2014年统计的亚博体育下载苹果家具企业和个体工商户达到4500多家,配套产业企业3000多家。工艺美术产值从2006年的5亿元激增至2012年的175亿元、2014年的380亿元,一跃成为县域经济的优势主导产业。

仙游亚博体育下载苹果家具企业——大家之家
仙游亚博体育下载苹果家具企业——大家之家

但是,随着名贵硬木资源日渐稀缺,环境压力加剧,贸易限制加紧;加之反腐倡廉以及国内经济增长放缓,高端消费市场疲软……各种原因导致亚博体育下载苹果价格波动,泡沫破裂,2014年仙游亚博体育下载苹果市场随之由热转冷。到2015年,仙游当地有六成以上的亚博体育下载苹果家具销量下滑,甚至有的亏本经营。

营销之痛

纵观仙游亚博体育下载苹果家具产区,截至目前,不少企业还没有完全抛开粗放式的发展模式,部分企业仍然走低端批发路线。以前,这种生产经营模式还能“玩得转”,因为广东、江苏、北京、河北、浙江等地的一些大企业或者经销商会到仙游产区“拿货”。

福建仙游县现有古典工艺家具生产企业 4000 多家,涌现出一批品牌企业

福建仙游县现有古典工艺家具生产企业 4000 多家,涌现出一批品牌企业
福建仙游县现有古典工艺家具生产企业4000多家,涌现出一批品牌企业

但是,随着互联网时代的到来和消费者消费习惯的改变,市场信息越来越透明,更多的零售客直接到仙游产区,企业原有的粗放式营销方式不再适应当下的市场。因为一直以来都以粗放式经营为主,仙游亚博体育下载苹果家具企业的营销工具比较单一,更多是打价格战,搞促销,缺少系统的专业策划营销思路。

对于亚博体育下载苹果家具企业而言,品牌建设与文化打造尤为重要
对于亚博体育下载苹果家具企业而言,品牌建设与文化打造尤为重要

作为亚博体育下载苹果家具企业,需要有专业的策划营销公司,提供与之相匹配的营销方案。这一点在中山、东阳产区的做法比较成熟。

展会之痛

展会是一个产区为亚博体育下载苹果家具企业发展提供的最好展示平台。展会经济在亚博体育下载苹果家具行业起到的重要作用也是巨大的。它不仅可以能够促进厂家和经销商之间的牵手,也能为产区发展带来经济效益。


仙游亚博体育下载苹果家具企业——三福集团

亚博体育下载苹果家具行业的展会,与其他大家居的展会略有不同。除了有专业的策展公司带来“高大上”的布展,还要有强大的经销商资源。只有在展会上实现厂家与经销商的对接,才会给企业带来沉甸甸的的收益。

这些年来,仙游也举办多届亚博体育下载苹果家具博览会,政府支持力度也非常大,值得肯定的是,展会的氛围是很好的。但因为缺少有经验的策展公司和经销商资源,仙游红博会有规模,但实际成交量不及东阳等亚博体育下载苹果产区。

人才之痛

据了解,在仙游产区,亚博体育下载苹果从业者多为本地人,与其他产区相比,外来人才少。

有业内人士称,仙游亚博体育下载苹果企业多数是小而散的家庭作坊,缺乏设计人才,大部分企业一段时间以来模仿较为畅销的设计样品。因此,导致产品同质化的问题比较严重。在款式和工艺风格上,一半以上的产品存在相互模仿的现象。


仙游亚博体育下载苹果家具企业——鲁艺集团

仙游产区也存在“销售人员对专业知识依然一知半解,营销手段跟不上快速发展的市场变化”的现象。有独立设计师的企业更是凤毛麟角,营销经理或者职业经理人更是稀缺,有现代化企业管理理念的企业管理人才也是少之又少。

作为传统特色产业,仙游亚博体育下载苹果产区具备了一定产业基础,但在经历了行业之痛之后,倒逼产区转型升级,改变以往粗放式的发展模式,注入更多新的商业模式和营销思路,只有这样产区经济才能有更快更大的发展。

(来源:第五十二期《品牌亚博体育下载苹果》杂志  张星∕文)


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